當(dāng)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的時(shí)候，總是以價(jià)格來(lái)衡量你的產(chǎn)品，只要你一說(shuō)產(chǎn)品不貴，我的產(chǎn)品性能好，我是大品牌，我們是上市公司，所以我的價(jià)格就是比其他的產(chǎn)品貴。

客戶之所以用價(jià)格來(lái)衡量你的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，客戶不知道你的產(chǎn)品該值多少錢，客戶不知道你的產(chǎn)品能夠解決他的什么問(wèn)題。

客戶所有的問(wèn)題都是根據(jù)他以往購(gòu)買東西的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷的。

為什么世界頂級(jí)奢侈品價(jià)格非常高，并且這些產(chǎn)品還是限量的，并不是說(shuō)你有錢你就能買。

為什么有些東西越貴越有人買，越便宜越?jīng)]人要呢？

這就是客戶認(rèn)知的價(jià)值理念。

所以你要成為價(jià)格領(lǐng)袖，你必須看到你們的付出在給別人帶來(lái)的價(jià)值的大小，你的產(chǎn)品和服務(wù)就像一個(gè)天使一樣走進(jìn)別人的生活，別人的生活突然發(fā)生了變化，別人的夢(mèng)想，本來(lái)不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想現(xiàn)在有可能了，別人需要十年的夢(mèng)想，

現(xiàn)在用三年就可以實(shí)現(xiàn)了。這就是你的價(jià)值。如果你看不到你自己的價(jià)值，你是沒(méi)有勇氣和自信去收相應(yīng)的價(jià)格。

所以當(dāng)你成為價(jià)格領(lǐng)袖的時(shí)候，你就是行業(yè)領(lǐng)袖。

如果你想要成為產(chǎn)品價(jià)格的領(lǐng)航者，請(qǐng)記住，你產(chǎn)品的價(jià)格是由哪些因素決定的，如果你不能想明白，那你永遠(yuǎn)都處在痛苦的價(jià)格戰(zhàn)中。