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【轉(zhuǎn)】暖通家

作者：胡永健

“今年至少80%的經(jīng)銷商都是下滑的，尤其是以工程為主的經(jīng)銷商，特別艱難?！?/strong>因?yàn)楣ぷ餍枰?，前期?duì)2022年，尤其是2022年下半年的市場(chǎng)情況確實(shí)積攢了不少碎片化的信息和數(shù)據(jù)，自認(rèn)為對(duì)于市場(chǎng)的整體判斷偏差不會(huì)太大，但是親耳聽到這句話從一個(gè)行業(yè)資深經(jīng)銷商口中篤定地說出來的時(shí)候，我居然還是被震驚到了。

當(dāng)然，我們的暖通空調(diào)及熱泵行業(yè)也從來不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，因?yàn)樗鎸?duì)的所有困難和挑戰(zhàn)其他行業(yè)也正在經(jīng)歷，有些行業(yè)的苦難甚至是有過之而無不及。一些已經(jīng)在中國(guó)高速發(fā)展了幾十年的行業(yè)和市場(chǎng)，如今也出現(xiàn)了明顯的下滑。比如房地產(chǎn)行業(yè)、教培行業(yè)、旅游行業(yè)、光伏行業(yè)，等等。其中的很多公司都已經(jīng)選擇躺平，暴雷已經(jīng)成為了一些行業(yè)的常態(tài)。而相比之下，暖通空調(diào)及熱泵市場(chǎng)的環(huán)境似乎要好很多。

我們?cè)凇?022上半年中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》中對(duì)下半年的行業(yè)整體走勢(shì)其實(shí)有過幾個(gè)判斷，比如“項(xiàng)目數(shù)量和質(zhì)量雙減，缺錢會(huì)成工程市場(chǎng)主旋律”，比如“上半年家裝零售市場(chǎng)低開高走，下半年恐將回落”。目前來看，這兩點(diǎn)基本已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，以工程為主的經(jīng)銷商所面臨的局面似乎比想象中更加艱難，很多都在“暴雷”的邊緣，而零售商則在市場(chǎng)的剛需和“現(xiàn)金”面前，稍顯從容。

從2020年開始就不斷有人說，“行業(yè)的冬天來了，今年這個(gè)冬天會(huì)格外冷，一定會(huì)凍死很多企業(yè)?！钡恢来蠹矣袥]有發(fā)現(xiàn)，這種所謂的“寒冬”論調(diào)，其實(shí)無論有沒有疫情，似乎每年也都會(huì)如期而至，無論是不是真的有寒冬，每年也都會(huì)有被凍死的企業(yè)。所以，比較公正的說法是，無論大環(huán)境怎樣，總有企業(yè)在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，總有公司成功轉(zhuǎn)型，也一定會(huì)有因?yàn)闊o法適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的組織被淘汰。同樣的“冬天”，不同的“結(jié)果”。有人慌不擇路，有人淡定從容，從來沒有例外。

其實(shí)不管是華為、阿里、京東，還是小米，這些優(yōu)秀的企業(yè)每一個(gè)都經(jīng)歷過寒冬，因?yàn)橹挥型ㄟ^寒冬的淬煉才能讓自己成為更優(yōu)秀的企業(yè)。任正非說過，一家企業(yè)跌倒了三次再重新爬起來，才能算是偉大的企業(yè)。冬天確實(shí)只會(huì)留下很窄的機(jī)會(huì)，只有強(qiáng)者和勇者可以通過，這個(gè)機(jī)會(huì)并不是所有的人都能看到，也不是所有的人都有勇氣去嘗試。像股市一樣，大部分人習(xí)慣了追漲殺跌，巴菲特卻說，別人貪婪的時(shí)候我恐懼，別人恐懼的時(shí)候我貪婪，反者道之動(dòng)，所以他能成為股神。

可能是巧合，80%的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)下滑，意味著20%的經(jīng)銷商依然在保持增長(zhǎng)，這不僅完美地驗(yàn)證了二八定律的正確性，同時(shí)也說明了暖通空調(diào)及熱泵行業(yè)也有著一批來自于“冬天的孩子”。而從第六屆暖通空調(diào)工程商及宅配機(jī)電服務(wù)商生態(tài)大會(huì)榮譽(yù)申報(bào)的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)，越來越多的工程商已經(jīng)開始涉及“能源運(yùn)營(yíng)”和“熱泵改造”等非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，越來越多的零售商也紛紛嘗試“破界”并入新的賽道。他們有的可能剛開始，有的可能已經(jīng)默默走了很久，不過這都不重要，重要的是他們都沒有停下。

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