導(dǎo)讀：一家廣告公司面臨 4 家強勁的競爭對手，在沒有進行價格戰(zhàn)的情況下，如何運用資源騰挪模式讓超市迅速做出決定，要求主動與我們合作，并與本地所有有影響力的商家達(dá)成長期廣告合作，搶占其他廣告公司的客戶。

現(xiàn)在有很多做廣告公司的，而且廣告公司越來越難做，開發(fā)客戶越來越難，更不容易在當(dāng)?shù)貥淞⒆约汗镜挠绊懥Γ颐媾R強勁的競爭對手，在外人眼里看來，這個公司遲早要關(guān)門。

其實非常簡單，你只需要做一場轟動全城的活動就行了，而且這場活動你還不用出一分錢，這里給你分享一個大概的思路。

第一步：資源騰挪搶客戶

假如一個電器超市需要做 1 萬塊錢的廣告，然后有 4 家廣告公司在競爭，大家都在報價，最后直接形成價格戰(zhàn)，你根本沒有任何優(yōu)勢，最終贏家就是價格最低者。

但是你沖上去說：我不收你一分錢，你只需要給我 1 萬塊錢的產(chǎn)品就可以了，并且產(chǎn)品我不會據(jù)為己有，我拿你的產(chǎn)品以你公司的名義再做一場全城轟動的活動。

你感覺電器超市會拒絕嗎？這里實際上直接給商家兩重好處，而且其他廣告公司都不可能也不敢做到，因為你懂資源騰挪模式，我不一定靠這方面賺錢，也可以靠其他方式賺錢，甚至比現(xiàn)在賺的可能翻幾倍。

第二步：全城活動搞場地

本來你需要跟其他廣告公司競爭，現(xiàn)在你完全不用競爭了，然后你又找到房地產(chǎn)，你說：我現(xiàn)在手里有大量的電器產(chǎn)品，可以幫你搞一場看房活動，給你帶來大量的人氣，臺子我來搭，客流我來弄，你只需要給我一個場地，你感覺房產(chǎn)會拒絕嗎？也不會，房地產(chǎn)賺大了，什么成本都不用付出。

第三步：本地商家都參與

這樣把房地產(chǎn)搞定了，你再找到所有相關(guān)的商家，比如建材類商家，你跟這些商家說：我現(xiàn)在跟房地產(chǎn)搞一場大型的活動，要不要參加一下，我們把你也一起帶上，一起宣傳下，這樣有很多大型商家都要進來，并且這些大型商家你不收一分錢，房地產(chǎn)你也不收錢。

第四步：藝術(shù)學(xué)校來搭臺

那活動搭臺的錢從哪里來？很簡單，活動現(xiàn)場找其他藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校來就行，同樣的，幫他們藝術(shù)學(xué)校也進行一次宣傳整個活動，從活動禮品-場地-搭臺等等環(huán)節(jié)全部打通了，而且你還不用出一分錢，并且還在整個商圈打造了自己的知名度，跟大量商家簽訂了長期廣告合作協(xié)議，這就是把資源操控玩的出神入化。

第五步：簽訂長期廣告協(xié)議

這就是我們廣告公司要的，與我們廣告公司簽訂長期廣告合作協(xié)議，你們做廣告的時候優(yōu)先選擇我們就可以了，而且我們比其他家還便宜，直接就搞定很多大客戶了。

本次活動還可以出售冠名權(quán)，贊助權(quán)等收回前期的成本。

如何讓參與方痛痛快快投資 3 萬元贊助活動？

直接收 3 萬元是比較有難度的，那如何讓參與方迅速下決定，直接借助資源騰挪策略！

第一：如果參與方收取 3 萬元現(xiàn)金，感覺有困難的時候，就把參與方價格提高到 5 萬元；

第二：從現(xiàn)金轉(zhuǎn)為該企業(yè)的產(chǎn)品，參與商家可以拿出價值 5 萬元的產(chǎn)品給主辦方，這 5 萬元產(chǎn)品，并不是一次性給到主辦方的，分 10 個月， 每個月給 5000 元的產(chǎn)品，并且告訴參與的企業(yè)，這 5 萬元的產(chǎn)品不是主辦方隨意私吞的，而是應(yīng)用于后期舉辦活動，每次給參與活動的朋友作為抽獎禮品，也就是說這 5 萬元產(chǎn)品在 1 年內(nèi)會派發(fā)到消費者手里，如果以價值 100 元的產(chǎn)品為 1 份，那么 5 萬元就是 500 份，起碼通過我們的渠道，有 500 個人真正體驗過你的產(chǎn)品持續(xù)幫助你傳播，凡是有點宣傳意向的都不會拒絕，這機會可不好找。

所以賺錢也需要布局，你要知道自己什么時候該賺錢，什么時候不該賺錢，這是非常關(guān)鍵的，真正的資源操控高手的運作都是這樣做的。

絕密：把別人火爆的生意當(dāng)作自己賺錢的手段

把別人火爆的生意當(dāng)做自己抓取顧客的手段，低價格或多附加值銷售，不求賺錢，只求賺取大量現(xiàn)金流和人氣，并設(shè)計多通道從后端盈利途徑獲利。

新產(chǎn)品打開市場的時候一定要包裝出一個能夠吸引人的好產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品又是別人盈利的產(chǎn)品，千萬不要試圖去創(chuàng)新一個什么產(chǎn)品，一定要把別人已經(jīng)賺錢的產(chǎn)品，你給它包裝得更好，更極致，然后切入市場，不求賺錢，或者多附加值來賺錢！

由于已經(jīng)是別人火爆的生意，所以大量的人氣會涌進來，讓你有了人氣之后再賺錢就很輕松，也可以是通過現(xiàn)金流做其他項目來賺錢。

這是一種資源騰挪術(shù)，這種資源騰挪術(shù)非常厲害，我們在前面也涉及到了這種模式，下面再列舉一些具體的案例，讓你清楚的知道如何靠別人火爆的生意為自己賺錢。

如果我們打出這樣的一個主張，全城做門頭等廣告牌免費，如果你這樣做了，別的廣告公司再做這個生意就很難了，你提前將客戶做了截留。

那么我們?nèi)绾蝸碣嶅X呢？

當(dāng)我們打出了這樣的廣告之后，是不是就會有很多的門店想要申請這樣的一個名額，因為人性都希望占便宜嗎？

這樣呢，我們就有了很大的空間去選擇我們的目標(biāo)客戶。

當(dāng)我們選擇客戶的時候，主動權(quán)就在我們這里了，這樣比我們?nèi)フ铱蛻舾菀撰@得成功。

我們要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，如一個比較好的飯店準(zhǔn)備開張，我們前期要考察這個飯店的規(guī)模和菜單等，如果是老飯店改門頭那更好了，我們可以提前品嘗一下這個飯店的菜是不是可口。

我們免費給飯店制作門頭以及其他的廣告材料，當(dāng)然我們報的價格也會高一些，我們用廣告置換飯店的無門檻消費的代金券，按照我們的要求，我們將代金券分成不同的價格票面，我們和飯店這樣去談。

我們的廣告費是XX元，你給我XX元的代金券，當(dāng)然是你的成本價格給我，我呢，用這些代金券幫你做引流，將你的目標(biāo)客戶引導(dǎo)到你的店進行消費，這樣呢，店主就會樂意去做，因為沒有花費現(xiàn)金，只不過是一些紙而已，如果這些紙不去消費，就沒有任何價值，如果去消費了，是不是就會引流到很多的客戶，這就是一舉多得的結(jié)果。

那我們怎么使用這些代金券呢？

我們可以用一個比較低的價格去銷售這些代金券獲得利潤，另外，我們還可以用這些代金券去置換別人的產(chǎn)品，如我們需要的耗材，或者我們可以做很多的活動使用代金券等。

資源騰挪的招數(shù)千變?nèi)f化，你不一定靠本身這個賺錢，你可以把本身的業(yè)務(wù)當(dāng)成引流的產(chǎn)品，或者增加一個別人熱熊的產(chǎn)品或者增加一個前端的公司，靠后端的客戶名單、靠同行給我的提成或其他項目來賺錢。

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